Das KI-Retainer-Modell, und warum wir den Wert nach vorne ziehen
Das Pricing verrät einem Kunden, worauf man wirklich optimiert. Stundenabrechnung optimiert auf Stunden. Festpreisprojekte optimieren auf festgezurrten Scope und Change Requests. Keines von beiden ist um das herum gebaut, was ein Kunde wirklich will: ausgelieferte Ergebnisse und einen Partner, der sie immer weiter verbessert.
Deshalb haben wir DDD anders bepreist. Ein jährlicher Retainer mit fester monatlicher Gebühr, Lieferung nach vorne gezogen, und wir messen uns an dem, was in Produktion geht, nicht an einem Stundenzettel. Hier ist der Gedanke dahinter, und warum die Struktur ein Gewinn für beide Seiten ist.
Das Problem mit Stunden- und Festpreis
Stundenabrechnung belohnt klammheimlich Langsamkeit. Je länger etwas dauert, desto mehr zahlst du. Außerdem macht sie aus jedem Gespräch eine im Hintergrund tickende Uhr, was eine seltsame Art ist, eine Partnerschaft zu führen.
Festpreisprojekte schlagen ins andere Extrem aus. Sie zwingen alle dazu, vorab überzuspezifizieren, und dann streitet man über Change Requests, sobald die Realität sich bewegt, was sie in der Softwareentwicklung immer tut. Das Projekt endet, die Beziehung endet, und deine Tools fangen an zu verrotten, sobald das Engagement abgeschlossen ist.
Ein jährlicher Retainer, monatlich abgerechnet
Ein Retainer korrigiert den Anreiz. Du zahlst jeden Monat eine feste Gebühr, also werden wir dafür belohnt, Wert zu liefern und ihn über die Zeit wertvoll zu halten, nicht dafür, die Arbeit in die Länge zu ziehen. Die Zusage läuft über ein Jahr, was deine Kosten planbar hält und der Arbeit einen echten Horizont gibt.
Die monatliche Gebühr hält es leicht für den Cashflow. Der jährliche Horizont ist das, was den nächsten Teil möglich macht.
Lieferung nach vorne gezogen
Hier kommt der Teil, den viele kontraintuitiv finden. Wir liefern am meisten in den ersten Wochen, nicht in den letzten. Der wirkungsstärkste Build landet früh, solange der Bedarf am dringendsten ist. Danach verschiebt sich die Arbeit zu Feinschliff, neuen Features und Wartung, was naturgemäß weniger erfordert.
Wir können nur deshalb so bauen, weil das Engagement über das Jahr läuft. Eine kurze, jeden Monat beendbare Vereinbarung würde jedes vernünftige Studio dazu drängen, die Arbeit zu rationieren und sich abzusichern. Ein verbindliches Jahr nimmt diese Angst auf beiden Seiten, sodass wir vom ersten Tag an hart investieren, statt uns zurückzuhalten. Du bekommst früh viel, und der Wert summiert sich über den Rest des Jahres weiter.
Ergebnisse, nicht Stunden
Weil wir keine Zeit verkaufen, bitten wir dich nicht, Schätzungen nach Stunden abzunicken. Wir einigen uns darauf, was wir bauen und warum es wichtig ist, und dann bauen wir es. Du beurteilst uns an dem, was live geht, und an dem Unterschied, den es macht, der einzigen Kennzahl, die für dein Business je zählen sollte.
Ein Gewinn für beide Seiten
Die Form des Deals ist bewusst gut für alle. Du bekommst ein erfahrenes Team, das sich für das Jahr verpflichtet, den schweren Build zuerst geliefert, eine planbare monatliche Gebühr und volles Eigentum an allem, was wir bauen. Wir bekommen den Spielraum, unsere beste Arbeit zu machen, statt defensiver Arbeit. Am Ende des Jahres entscheidest du, ob du verlängerst, mit einem Jahr ausgelieferter Software, an der du uns beurteilen kannst.
Für wen es passt
Dieses Modell passt zu Teams, die echte KI-Ideen auf der Roadmap haben und keine realistische Möglichkeit, die Senior-Ingenieure einzustellen, um sie zu bauen. Wenn das auf dich zutrifft, ist der Retainer das Senior-Team, das du nicht erst rekrutieren musst, von Woche eins an auf Ergebnisse ausgerichtet. Wenn du sehen willst, ob es passt, ist der nächste Schritt ein kurzer Discovery Call, kein Pitch Deck.